前不久，徐州邳州青年路支行網點內收到了一面錦旗，錦旗上書“建行為民辦實事裕農信貸見真情”。送出錦旗的是此前網點下村服務時遇到的大蒜種植戶韓師傅：“要是耽誤了今年的春耕，秋收就會泡湯，多虧建行的貸款，三五分鐘就到賬了！”
建行江蘇省分行思農戶之思，力保農戶借錢不求人、耕種不誤事，發力助農信貸服務三農，將金融活水不斷引入田間地頭。
農險增信助春耕
針對農業生產缺乏抵質押物的情況，2021年，建行江蘇省分行上線裕農快貸（信用版）農險增信功能，以更好幫助種養殖農戶通過農業生產收入險獲得信貸提額，滿足生產資金需要。新功能上線初期，建行江蘇省分行積極收集轄內分支行反饋的問題，通過建立問題臺賬，逐條改進、精準指導；同時，通過線上培訓、送培訓到基層等形式，推動全轄加深對農險增信產品的了解，指導各分行有效開展營銷。在營銷推進中，各分行事先進行沙盤推演，制定營銷預案，事后及時復盤總結，不斷優化迭代推進打法。
建行江蘇省分行聚焦資產業務，開展“鄉村振興資產領航戰役”，高目標定位，打通梗阻，加快農戶信貸業務推進：加強與保險公司、農業農村部門、農經站等外部機構對接，加強共同客戶營銷；充分借助村支兩委、村會計、鄉鎮農經站負責人等“關鍵人”，針對目標客群舉辦專場活動，提升營銷精準度；通過分發宣傳折頁、張貼宣傳海報等形式，加大農戶貸款產品的營銷推廣力度，擴大建行產品在農村地區的知名度；用好客戶經理及“裕農通”業主私域流量，借助建總行“裕農有禮活動”配置的客戶權益，讓“朋友圈”來幫忙裂變推薦。
嚴謹細致的前期準備與精準的營銷，正在迎來豐碩的成果：淮安分行盱眙支行成立了青年突擊隊，對轄內重點鄉鎮進行突破。歷經1個多月，成為轄內首個裕農快貸（信用版）余額新增超千萬、戶數過百戶的支行，也形成了示范效應；徐州分行下轄的僅有8名員工的網點——邳州青年路支行，每周安排人員下鄉三天以上開展營銷，當月便達成“全省首家裕農快貸百戶網點”稱號，也收獲了來自種植戶韓師傅的錦旗。
早在2月，建行江蘇省分行召開蘇北片區鄉金業務現場推進會，邳州青年路支行專門作經驗分享，與會代表現場觀摩。以點帶面的發展趨勢正逐漸形成。
裕農生態智慧新
通過裕農快貸（農險增信版）等專項金融產品下沉金融服務，建行江蘇省分行切實解決了鄉村的金融難題。產品先行，依托“裕農通”普惠金融服務點，分行還將智慧政務連接到村、金融服務延伸到村、交易場景搭建到村，針對“三農”特點，搭建龐大數據庫，充分發揮建行金融智慧，為現代化新農村注入金融活力。
3月末，依托“裕農通”綜合化金融服務平臺的“裕郵E站”項目正式在江蘇連云港東?？h落地，通過科技、金融等手段和資源進行助力和賦能，推動東?？h農產品快遞進城“最初一公里”和消費品下鄉“最后一公里”的務實落地，為鄉村振興創新金融服務工作所找到新的切入點。
建行江蘇省分行積極以全省1.4萬個“裕農通”服務點為基礎，線下疊加“快遞收發”功能，線上開發快遞管理平臺、“裕農通”APP，能有效解決郵政管理局在快遞進村、收發監管、實時監測、利益分配等方面的難題；參與項目的“裕郵E站”共建服務點均通過建設銀行聚合支付系統進行收單，依托“裕農通”平臺、龍商戶業務在農村地區深入嵌入。建行江蘇省分行將通過寄遞物流網點流水、服務客戶的交易流水、賬務等數據，建立農村征信授信網絡，推動了農村物流體系智能化建設，并聯合省農擔公司提供普惠支持，助力鄉村振興。
千里之行，始于足下。加大“支農”“支小”力度，將農戶融資難融資貴問題揣進心里、化為行動，建行江蘇省分行積極融入鄉村振興發展大潮。（來源：建設銀行 編輯：周彤）
